Никто не застрахован от ошибок, а тем более человек, у которого нет необходимых навыков и знаний в конкретной области. Обладать домом и разумно распоряжаться им – понятия отнюдь не синонимичные. Успешные инвесторы и предприниматели обращаются в агентства по недвижимости не столько для экономии времени, сколько ради своей безопасности. Вопросы купли-продажи явно не являются той областью, в которой можно положиться на себя самого. Конечно, кто не рискует, не пьет шампанского. Но и учатся, как правило, только на собственных ошибках…
Неочевидные ошибки продавца
Начать стоит все-таки с очевидной – денег. Размер вашей прибыли зависит сразу от нескольких факторов: тенденций на рынке, размещения и размеров вашей недвижимости, наличия ремонта и его качества, а самое главное – от вашей способности правильно оценить все эти аспекты, не завысить стоимость своей хозяйской гордости и не занизить ее из опасений. , что не найдется покупатель Без должного опыта вы можете только опираться на цены подобных объектов, не учитывая особенности своего. Профессиональный эксперт наверняка знает, как оценить ваше имущество так, чтобы заявленные цифры были приемлемыми для обеих сторон договора. Удивительно, но от неправильной оценочной стоимости зависит не только ваш доход, но и расход. Более подробно об этом вы узнаете в следующей главе, а пока представляем вашему вниманию другие ошибки, которых вы можете допустить:
- дом, квартира или любой другой объект должны быть подготовлены для просмотра. Покупатель дает визуальную оценку и составляет на ее основании мнение обо всем объекте. Профессионалы научились с первого взгляда подмечать мелкие дефекты, которые нужно исправить. Потратив несколько сот на легкий косметический ремонт или замену деталей, вы сохраните несколько тысяч прибылей.
- юридическая сторона включает составление и проверку немалой стопки документов. Доверенность, наследование, совладение, право собственности – кроме самого договора купли-продажи, вам понадобятся еще и другие документы, среди которых есть как базовые, так и нужные только в конкретных случаях. Вы уверены, что готовы переквалифицироваться на юриста для заключения только одного соглашения? Прежде чем продать свою квартиру, нужно найти того же покупателя. Где и как размещать объявления, какие фотографии предоставлять и что писать об объекте – все эти вопросы неизбежно возникают у продавца, а со временем их появляется все больше. Неправильная реклама обречет на провал даже лучшее предложение на рынке
- гарантированный успех ваш дом можете получить у… мошенников. Пользуясь вашей плохой осведомленностью, они легко подвержены себе и предоставляют правдоподобные поддельные документы. Игроки рынка недвижимости всегда на чеке, поэтому мошенничество может затронуть вас и с другой стороны. видя объявления от владельца, потенциальный покупатель склонен думать, что именно вы здесь волк овечьей шкуре
- не совсем мошенничество, но все равно неприятная вещь – демпинг или дублирование вашего объявления по заниженным ценам. Так поступают недобросовестные риэлторы, стремящиеся привлечь внимание клиентов красивой картинкой, чтобы затем предложить им схожий объект со своей базы.
Если этого списка ошибок недостаточно, мы можем предоставить вам еще одну. хоть какой контракт начинается с коммуникации. Эксперт по недвижимости носит за плечами не только багаж знаний о рынке, но и навыки ораторского искусства, убеждения, построения доверительного общения. Понимание психологии клиента подчас играет ключевую роль в работе риэлтора. Покупка недвижимости сопровождается большими затратами и накладывает большую ответственность на каждого, кто участвует в этом процессе. Поэтому важно уметь привлечь к себе человека и убедить его в правильности принятого решения.
Почему продавец должен платить?
Лучше о налогах вы узнаете от нас, чем от несговорчивых сотрудников соответствующей службы. Раньше мы знакомили вас с перечнем дополнительных расходов, ожидающих покупателя. Но и продавцу придется заплатить за возможность заработать, как бы это ни странно звучало. Рекомендуем вам смириться со своей судьбой и заранее всего подготовиться потому, что без уплаты необходимых налогов нотариус не сможет подтвердить законность сделки, а потому она так и не состоится. Хотя начало этой главы и не было радостным, налог на продажу не так страшен, как мы его рисуем. В общем, вам придется заплатить не так много. Радость успешно закрытого соглашения с головой компенсирует незначительные расходы:
- Государственная пошлина составляет 1% стоимости квартиры, но есть свои нюансы… Результат экспертной оценки не всегда может совпадать с той суммой, которая удовлетворила обе стороны договора. Если вам удалось продать свою квартиру подороже, мы можем только поздравить вас. Но если официальная цена оказалась ниже оценочной стоимости, радостного мало и не только из-за самого этого факта – вам все равно придется уплатить налог на большую из указанных сумм
- достаточно свежие нововведения тоже не играют вам на руку – теперь военный сбор нужно платить не только покупателю, но и продавцу. Его размер, как и в предыдущем случае, зависит от стоимости недвижимости и составляет 1,5% от вашей прибыли. Но опять же без нюансов не обошлось. дополнительный сбор касается только тех, кто обязан платить налог на доходы физических лиц
- этот налог для физлиц касается далеко не всех, потому не спешите отчислять купюры. Вам придется столкнуться с ним только в нескольких случаях: а) в этом году вы уже успели осуществить продажу другой своей недвижимости (размер налога – 5%); б) вы поспешили расстаться с имуществом, не прожив с ним душа в душу и 3 года (размер налога – 5%)
Следует отметить, что для каждого налога есть свои исключения из правил и особые категории населения, дополнительные расходы которых обходят стороной.
Как видите, говоря о возможных трудностях при самостоятельном ведении всех процессов, связанных с продажей квартиры или дома, мы хотели не испугать, а предостеречь. Надеемся, что знания, которыми мы с вами поделились, помогут вам избежать ошибок. Рекомендуем не испытывать терпения своенравной удачи и обращаться за помощью к проверенным экспертов. С нами приобретение и продажа недвижимости находят совершенно иное содержание и из трудоемкого процесса превращаются в короткий момент от первой встречи с риэлтором до последней подписи на договоре.
