Смотря с вершины Олимпа недвижимости на прошлых себя, мы вспоминаем, как нелегко давались эти первые шаги. Когда ты только начинаешь врываться на рынок, где кроме тебя еще десятки новичков и более успешных игроков сложно не растеряться. С чего начать свой путь к успеху, если вы думаете об открытии собственного агентства недвижимости? Провести вас за руку мы вряд ли сможем, а вот дать дельные советы и наставления – легко!
6 шагов для открытия агентства недвижимости
На пошаговую инструкцию часто разлагают рецепты наших любимых блюд. Мы предлагаем вам краткий пошаговый рецепт успеха на рынке недвижимости.
- Изучите незнакомую для себя сферу. Перед принятием серьезных решений об открытии компании следует изучить рынок, чтобы понять, какой сегмент недвижимости стоит выбрать, какие услуги подчеркивать и какие объекты считать презентабельными. Также стоит оценить перспективы, чтобы понимать, насколько актуальна будет ваша работа за несколько лет.
- Определите правильную юридическую форму для начала своего дела. На выбор у вас есть индивидуальное предпринимательство (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Существенной разницы, влияющей на развитие компании, нет, поэтому смело выбирайте любую форму. Чаще всего предпочтение отдают первому варианту, поскольку он более простой и дешевый в оформлении. Не лишним будет проконсультироваться с юристом, чтобы точно определить форму, соответствующую вашим планам.
- Не забудьте регистрировать свою деятельность и оформить все документы. Также подумайте о налоговой отчетности и ведении бухгалтерии. Многие для этого обращаются к услугам внештатных бухгалтеров. Они помогут вам держать дело в порядке и ответственно подходить к бизнесу.
- Найдите нужное рабочее место и обзавитесь набором мебели и техники, необходимым на стартовом этапе деятельности. Для начала можно остановить свой выбор на скромном помещении или удаленном формате работы. Что касается техники, потребуются компьютеры и специальное программное обеспечение для взаимодействия с клиентами и базами объектов.
- Пока у вашего агентства еще нет большой клиентской базы, вы можете и сами справляться со всем потоком работы, но долго вы так не продержитесь. Соберите свою команду и расширяйте ее по мере роста вашего бизнеса. К подбору служащих нужно подходить очень ответственно потому, что один неквалифицированный либо хамоватый эксперт может попортить репутацию всего агентства.
- Чтобы вас узнали, нужно о себе рассказать. Огромной частью развития, особенно в первую очередь, является реклама и маркетинг. Вы должны вообразить себя потенциальным клиентам, показать им профессионализм и надежность еще до начала сотрудничества. В первую очередь, создайте сайт, но и о присутствии в социальных сетях забывать не стоит. Выбирать соцсети следует на основе анализа аудитории, чтобы ваш контент попадался на глаза тем, кому он реально может быть полезен.
Без беды нет добра и наоборот: плюсы и минусы агентства недвижимости
Давайте начнем с позитива. Открытие агентства недвижимости имеет ряд преимуществ по сравнению с другими бизнесами и стартапами. Да, главными преимуществами такого вида деятельности являются:
- востребованность! Мы уже неоднократно писали о мошенниках, недобросовестных застройщиках, да и просто продавцах, которые хотят скрыть от вас недостатки своих объектов и не брезгуют всяческими уловками. Риски при купле, продаже и аренде кроются сплошь и рядом. Большинство инвесторов, собственников и арендаторов уже давно признали, что алчность их потеряет, поэтому лучше один раз. заручиться помощью профессионалов, чем потерять время и деньги в попытке их сэкономить;
- низкий порог входа или минимальные вложения. Вам не нужно разрабатывать продукт, покупать дорогостоящее оборудование и делать все остальное. Для начала работы хватит одного презентабельного офиса или совсем можно прибегнуть к удаленному формату. Главное не внешняя обложка, а скрывающийся за ней профессионализм;
- для получения прибыли вам не нужно долго ждать. Отсутствие периода оборота – очевидный плюс, что позволит вам зарабатывать уже с первого дня. Оплата производится сразу по факту заключения договора.
Обратную сторону медали есть у всего, и агентство недвижимости нельзя назвать исключением. Бизнес требует вложений денег и времени, но не всегда гарантирует желаемый результат. Открывая собственную компанию, вы можете столкнуться с рядом сложностей, из-за которых процесс выхода на лидирующие позиции может несколько затянуться.
- названия “Благовест” и THE Capital не слышал только тот, кто совсем не интересуется недвижимостью, но кроме них есть еще десятки мелких фирм, которые несмотря на меньшую популярность, все равно успешно ведут свои дела. В первый же день вы столкнетесь с конкуренцией. Каким бы экспертом в своем деле вы ни были, соревноваться с уже действующими бизнесами будет непросто. И сказать так можно о любом деле, которое бы вы ни начинали;
- второй пункт следует из первого – на раскрутку своего агентства вам придется потратить немало времени и сил. В среднем на это нужно от 1 до 3 лет, но в таких крупных городах, как Киев, сроки могут доходить и до всех 5 лет. Агентство THE Capital начало свою деятельность еще в 2018 году, но пожинать плоды и заслуженное признание на международном уровне мы стали далеко не с первого дня. Терпение и труд все перетрут – не забывайте об этой неписаной жизненной истине;
- открывая агентство недвижимости, вы не можете полагаться только на себя. Аналитики и риэлторы – базис, от которого зависит успех всего дела. THE Capital уверенно в своей команде и формировал ее на протяжении всего пути своего становления. Только благодаря тем людям, которые работают с вами и предоставляют высококачественный сервис клиентам, вы можете добиться успеха.
Чтобы ваш путь был менее тернист, а коллеги более надежны, мы предлагаем вам свою помощь. на наших курсах опытные эксперты и коучи делятся своими кейсами и рассказывают о рынке недвижимости то, что можно узнать только спустя годы работы. Мы с удовольствием поделимся с вами своими знаниями, чтобы ваш шаг на новый уровень превратился в ряд достижений и закрытых сделок.
