Переезд, потребность в большой сумме денег, перепродажа с целью заработать – причины, по которым вы решили расстаться со своей недвижимостью для нас не важны. Нас волнует только то, как вы это сделаете. Мы поможем вам избежать ошибок и расскажем о том, из чего состоит процесс продаж и как он проходит. THE Capital подготовило для вас поэтапную инструкцию, полную важных мелочей и советов от экспертов. Залог успешной практики – хорошо изученная теория, поэтому рекомендуем вам изучить вопросы, прежде чем приступать к его решению.
Основные шаги по подготовке недвижимости к продаже
Идти вам недалеко, если можно так сказать. Подготовительный этап состоит всего из нескольких пунктов, которые могут занять много времени. Перед тем как показывать свою квартиру потенциальным покупателям, необходимо привести ее в божественный вид и устранить все, что может испортить первое впечатление. Прежде всего нужно:
- перевести все личные вещи в другое место. Загроможденные помещения, горы коробок и кипы носков могут быть частью обихода, но у каждого он свой. Освободив квартиру от атрибутов вашей повседневной жизни, вы дадите покупателю возможность в полной мере оценить ее потенциал и нарисовать воображаемую картину того, как здесь он будет проживать вместе со своей семьей и воспитанниками;
- произвести косметический или капитальный ремонт. Сложность работ зависит от состояния квартиры. Чем более презентабельно она будет выглядеть, тем выше вы сможете поднять ценник. Бдительный глаз покупателя цепляется даже за такие мелочи, как царапины на паркете или едва заметно отклеившийся угол обоев;
- убрать самостоятельно или вызвать клининг. Никто не захочет очищать за вас духовку и раковину от налета. Чистые поверхности и техника создадут впечатление свежести и того, что в квартире никто раньше не проживал. Даже вторичное жилье превратится в глазах покупателя, если будет выглядеть как "из иголочки";
- подготовить качественные фотографии. Вряд ли кто-нибудь захочет ехать на просмотр объекта, не зная, как он выглядит. Правильно подобранный ракурс и дневное освещение – ваши лучшие друзья. Не лишним будет сделать видео с осмотром квартиры, чтобы покупатель смог прогуляться по ней виртуально. Советуем доверить дело профессиональному фотографу, чтобы все было сделано в лучшем виде. Кстати, у нас как раз есть соответствующий специалист;
- произвести письменное описание объекта. Расписывать вашу любовь и вложенные усилия не обязательно, а вот остановиться на особенностях планировки, наличия техники и мебели не помешает. Укажите преимущества локации, характеристику жилого комплекса, удобство транспортной развязки. это все сделает вашу квартиру привлекательной не только снаружи, но и в практическом аспекте;
- составить полноценное объявление из последних двух пунктов и разместить его на разных досках и платформах. Не забудьте указать свои контакты, чтобы потенциальный инвестор смог связаться с вами.
Наш коллега уже не раз сталкивался с тем, что владельцы безрезультатно пытались продать свою недвижимость годами. В ходе консультации следовали незначительные нюансы, из-за которых процесс длился так долго. Благодаря грамотной презентации объекта и помощи THE Capital, тщетные попытки наконец-то превратились в желаемый результат. Мы долгие годы работаем на рынке, поэтому глубокие знания о его подводных камнях. Смело обращайтесь к нам, если не хотите тратить время и идти по ложному пути.
Правильно построенная коммуникация – половина успеха
Мало подготовить квартиру и выставить обаятельное объявление на уважаемых платформах, если вы не умеете правильно общаться с клиентами. В статьях блога и личном общении наши эксперты всегда акцентируют внимание на том, что именно грамотно построенные отношения с клиентом помогут достичь взаимопонимания и результата. Мы сами придерживаемся таких принципов и рекомендуем вам также от них не отступаться:
- индивидуальный подход;
- доверительные коммуникации;
- внимание к деталям и потребностям собеседника;
- умение "читать между строк";
- готовность неоднократно отвечать на те же вопросы (даже если для вас ответы очевидны);
- быстрая реакция в письменной коммуникации;
- постоянная готовность отвечать на сообщения и звонки – график 24/7 приветствуется;
- обратная связь.
Переписка, звонки, показы недвижимости, дальнейшие коммуникации и взаимодействия при подписании договора одинаково важны для достижения успеха. Покупая даже обычную бытовую технику, вы наверняка хотите узнать о ней все возможные нюансы и получить должное внимание со стороны продавца. Очевидно, что в вопросах, касающихся недвижимости требования покупателей растут в разы. Важно иметь не только навыки продажника, но и разбираться в психологии человека, чтобы подвести его к взвешенному решению. Наш неизменный эксперт с тысячами сделок за плечами точно знает, как помочь покупателю разобраться в своих желаниях, преодолеть страхи и поставить финальную подпись на договоре купли-продажи.
💡 Если вы хотите, чтобы ваш объект был в центре внимания потенциальных покупателей, следует задуматься о эксклюзивном договоре.
Какие документы нужны для продажи недвижимости
Советуем подготовить пакет документов заранее, чтобы другой стороне не пришлось долго ждать. Кто знает, может, покупатель захочет отдать предпочтение экономии времени и другому объекту. От вас, как от продавца, понадобятся:
- паспорт и идентификационный код (ИНН);
- техпаспорт на недвижимое имущество;
- выписка из Государственного реестра имущественных прав на недвижимое имущество;
- выписка из реестра территориального общества (справка о регистрации места жительства);
- справка о зарегистрированных в квартире (можно оформить у нотариуса или ЦПАУ);
- отчет об оценке имущества;
- выписка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам;
- правоустанавливающие документы, подтверждающие ваше право собственности (договор купли-продажи, завещание, дарование и прочее).
☝️ Если речь идет о продаже дома, необходимо предоставить документы на земельный участок.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости, в которой прописана несовершеннолетний ребенок, необходимо дать согласие родителей или опекунов.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости с несколькими собственниками, необходимо предоставить нотариально заверенное согласие каждого из них. В случае с супругами также следует подготовить свидетельство о браке и брачный контракт, если есть.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости владельцем, который находится в другой стране, необходимо оформить доверенность и переложить все заботы на плечи другого человека, находящегося на территории Украины.
Одна из наших коллег уже сталкивалась с тем, что вторая сторона договора хотела привлечь к соглашению своего нотариуса, из-за чего заключение договора приходилось откладывать. Дело в том, что во время военного положения далеко не все нотариусы имеют полномочия по заверению документов, касающихся покупки недвижимости. Полный список тех специалистов, которые могут заниматься данными операциями, размещен на сайте Министерства юстиции Украины.
Чтобы избежать проблем и промедлений, рекомендуем вам обращаться к тем, кто разбирается в рынке недвижимости и ловко с ним взаимодействует. Смело выбирайте любого из наших экспертов – высокое качество гарантировано.
