Если вы категорически против ипотечного рабства и никакой дифференцированные или аннуитетные платежи не могут вас подкупить, а иметь свою квартиру все равно хочется, есть выход! Правда, он достаточно рискованный, ведь никто наверняка вам не скажет, удастся ли уговорить продавца пойти на уступки. Все зависит исключительно от вашего красноречия, коммуникативных навыков, убедительных аргументов и мелочей везения.
❝Lowball offer (предложение ниже рыночной стоимости) – термин, используемый в переговорах для обозначения объекта, стоимость которого пытаются искусственно занизить по сравнению с рыночной или оценочной.❞
То есть lowball offer на рынке недвижимости можно назвать любую квартиру, дом или объект коммерческой недвижимости, если потенциальный покупатель предлагает за него сумму значительно меньше указанной продавцом. На первый взгляд, может показаться, что в этом нет смысла, ведь собственник рассчитывает на конкретный размер прибыли и отступать от своих планов не будет. Однако случаются разные ситуации, поэтому стоит подробнее рассмотреть особенности предложения ниже рыночной стоимости.
Делая смелое предложение, не отвечающее установленной цене, продавец пытается прощупать почву, так сказать. Возможно, владелец согласится немного поторговаться и снизить стоимость хоть и не до желаемой, но тем более приятной. Особенно предпочтительным lowball offer будет тогда, когда хозяин квадратных метров желает как можно быстрее продать свое имущество по тем или иным причинам. Тогда он охотнее пойдет на уступки, ведь среди его приоритетов первое место занимает самое время, а не деньги. Итак, если вы сделали предложение ниже рыночной стоимости, вариантов развития событий может быть несколько:
- владелец согласится и выгодная сделка будет у вас в кармане;
- хозяин может предложить другую цену, которая станет золотой серединой;
- продавец откажет и на этом ваше сотрудничество либо закончится, либо придется выкладывать полную сумму и забыть об экономии;
- слишком заниженное предложение может оскорбить владельца, и тогда он больше не захочет вести с вами переговоры;
- слишком наглые и частые предложения с вашей стороны к разным владельцам могут негативно повлиять на вашу репутацию на местном рынке недвижимости.
Лоуболлинг довольно рискованная стратегия, поэтому не советуем самостоятельно испытывать характер. Эксперты недвижимости умеют находить подход к людям, поэтому смогут более деликатно предложить другую цену и выйти из конфликтной ситуации в случае ее возникновения.
Пример использования:
— Ох, этот дом мне так нравится, но цена кусается.
– Может, попробуй применить стратегию lowball offer?
– Это как?
— Лестница на просмотр и предложи владельцу несколько заниженную цену. Возможно, он согласится на компромисс и уменьшит его хотя бы чуть-чуть.
– Спасибо за совет. Надеюсь, это сработает.
Чтобы цены не кусались, а продавцы не обижались, обращайтесь к экспертам недвижимости от THE Capital. Мы даже элитную квартиру в центре сможем найти по умеренной стоимости.
