Будь-яка житлова нерухомість не виставляється на продаж без ретельної підготовки, особливо якщо це приватна будівля.
Як швидко продати будинок у селі в Україні, чи у найближчому передмісті, і при цьому з вигодою? — Питання, з яким спробуємо розібратися у цьому матеріалі.
Як продати будинок в Україні: визначаємо конкурентів
Почати підготовку до продажу варто з оцінки ринку нерухомості:
- кількості будинків, що продаються поблизу;
- ціни, яку вимагають за нерухомість;
- зовнішнього вигляду конкурентних будинків та їх якості.
Щоб продати будинок швидко та вигідно, важливим моментом вважається дружелюбність сусідів та факт спілкування з ними. Є ймовірність, що вони можуть порекомендувати будинок, що продається близьким, знайомим або поручитися за прозорість угоди, тоді покупці знайдуться набагато швидше. Крім того, якщо правильно оцінювати конкурентів, їх можна легко обійти — тут важлива будь-яка дрібниця, тому при вирішенні питання, як швидко продати будинок, потрібно приділити багато часу передпродажній підготовці. Ціна також є фактором, що впливає на конкурентоспроможність:
- Якщо завищити вартість на фоні конкурентів, знайти покупця буде дуже складно.
- Якщо знизити вартість нижче за конкурентів, не буде вигоди від реалізації будинку.
Щоб дізнатися, як продати будинок у селі та мати вигоду, треба звернутися до ріелтора. Якщо займатися процедурою самостійно, слід врахувати всі нюанси.
Читайте також: Що таке самобуд і як його узаконити?
Як продати будинок швидко: з ріелтором чи самостійно
З кожним роком ринок нерухомості стає різноманітнішим, тому послуги ріелторів як ніколи популярні, а значить продавцю є з кого вибирати. Щоб агентство нерухомості точно відповіло на питання про те, як можна продати будинок у вашому випадку, до його вибору потрібно ставитись з особливою відповідальністю:
- Компанія має працювати на ринку багато років.
- Ріелтори повинні мати досвід і мати всі компетенції при роботі з нерухомістю.
Наша компанія T.H.E. Capital вже багато років працює на ринку України та займається супроводом угод купівлі-продажу елітної нерухомості, у тому числі заміського типу. Ми готові оперативно визначити, як швидко та вдало продати будинок, а також запропонувати всі супровідні послуги.
Якщо ви хочете продавати будинок самостійно без посередників, готуйтеся до великої роботи:
- Складіть грамотне оголошення.
- Сфотографуйте нерухомість.
- Будьте на зв'язку для відповідей на телефонні дзвінки потенційних покупців.
- Організуйте огляд будинку, попередньо підготувавши його до продажу.
Як вдало продати будинок? Для початку складіть грамотне оголошення, воно залучатиме покупців і мотивуватиме їх на перегляд.
Як продати будинок швидко та дорого за допомогою оголошення
Інформація про продаж має містити всі головні дані про будинок, відзначимо важливі деталі.
- Придумайте заголовок, що характеризує будинок, таким чином ви виділяєтеся на тлі конкурентів, наприклад: “Затишний будинок у Київській області. Терміновий продаж”.
- Зробіть фотографії. Досвідчені ріелтори, говорячи про те, як швидко продати будинок, знають, що детальні та чіткі фотографії вважаються найкращими помічниками у залученні покупця.
- Опишіть житло. Потенційний покупець має отримати всю інформацію про об'єкт. Наприклад, обов'язково включіть у перелік такі дані, як: кількість кімнат, загальна площа, особливості санвузла, якість ремонту, площа прилеглої до будинку ділянки, наявність додаткових будівель.
- Вкажіть вартість, що відповідає тенденціям ринку нерухомості.
- Розмістіть оголошення на відомих ресурсах. Також ви можете звернутися до експертів THE. Capital за допомогою у публікації.
Як продати будинок: секрети
Практика показує, що більшість покупців не шукає житла, в яке не можна в'їхати та жити одразу після угоди. Якщо ви думаєте про те, як швидко продати будинок, поради від більшості експертів зводитимуться до одного — потрібна ретельна та поетапна підготовка до реалізації.
- Очистіть будинок від мотлоху. Влаштуйте генеральний аналіз всіх речей, інструментів і будівельних матеріалів, які не використовуються. Їх можна продати, забрати із собою або викинути.
- Проведіть ремонт. Це може бути капітальний чи поверховий ремонт, залежно від стану будинку. Якщо житло у відмінному стані, перегляньте вікна та двері, переконайтеся у їх цілісності та відсутності скрипів або інших вад.
- Влаштуйте генеральне прибирання. Перед тим, як швидше продати будинок, потрібно обов'язково навести лад у всіх приміщеннях. Це можна зробити самостійно або найнявши клінінгову компанію.
- Перевірте освітлення — на вулиці, в господарських та житлових приміщеннях, оцініть стан люстр.
- Упорядкуйте місце проживання тварин — ніяких запахів, іграшок та інших слідів їх перебування бути не повинно.
Таким чином, перед тим, як вдало продати будинок, організуйте роботи з його підготовки, тоді вартість можна підняти та виручити більше від продажу.
Читайте також: Де краще купити квартиру: в новобудові чи на вторинному ринку?
Приготуйтеся до перегляду об'єкта
Якщо будинок підготовлений до продажу правильно, підготуйтеся до того, що покази будуть частішими. Потенційних покупців може наводити рієлтор у зручний час. Якщо ви розібралися з тим, як правильно продати будинок і займаєтеся реалізацією самостійно, доведеться домовлятися про час з відвідувачами безпосередньо. Зазначимо кілька порад щодо того, як проводити зустріч:
- Перед відвідуванням проведіть прибирання та провітрювання всіх кімнат. Зверніть увагу, що деякі запахи є привабливими для людини і викликають позитивні емоції, наприклад, шоколаду або кави. Цей факт можна використовувати у своїх цілях.
- Спочатку розкажіть відвідувачеві про всі переваги будинку. Це не повинно бути нав'язування до покупки, а людяна оцінка позитивних якостей.
- Покажіть документи. Їх слід підготувати наперед перед тим, як продати заміський будинок. Якщо всі технічні та юридичні документи під рукою, висока ймовірність, що угода буде укладена набагато швидше та без питань. В наявності повинні бути: коди та паспорти власників, технічний паспорт додому, довідка про відсутність реєстрації в будинку, згоду на продаж з боку чоловіка чи дружини тощо.
Зверніть увагу: деякі види документів потребують нотаріального засвідчення.
- Проведіть покупців по всіх приміщеннях, опишіть кожне з технічного боку - вкажіть на площу, особливості оздоблення. Якщо залишаються якісь меблі, про це також треба розповісти.
Коли будинок уже показано, потрібно дати можливість потенційним покупцям уявити, що вони тут уже мешкають. Тому продавцю краще вийти із приміщення та дати відвідувачам час на обговорення. За підсумками зустрічі можна розповісти про сусідів, особливості доріг у різну пору року та розвиненість інфраструктури. Якщо це сімейні люди з дітьми, їм буде цікаво дізнатися, як далеко розташовані школа, дитячий садок та поліклініка.
На питання про те, як краще продати будинок, є чітка відповідь: слід організувати ретельну підготовку житла. Також потрібно адекватно оцінити конкурентів та правильно визначити вартість об'єкта. Підійшовши до вирішення всіх питань без поспіху та з професійною допомогою, ви можете розраховувати на швидку угоду. Підписуйтесь на оновлення нашого портал про нерухомість і отримуйте свіжі публікації від агентства нерухомості THE Capital.
