Ви вже знаєте, що співпраця з подвійними агентами та агентствами повного циклу грає тільки на руку всім учасникам. Проте це не єдиний спосіб досягти мети.
❝СПП (система партнерських продажів) – це модель взаємодії між рієлторами, агентствами нерухомості та іншими учасниками ринку, яка дозволяє ефективніше продавати об’єкти завдяки співпраці між фахівцями.❞
У такій системі рієлтори об’єднують свої бази даних і працюють за принципом взаємної вигоди: один агент має продавця, інший – покупця, і вони ділять комісію. Це без перебільшень один з найефективніших інструментів ринку для пошуку покупця.
Як працює СПП:
- Формування бази об’єктів. Агент або агентство додає свою нерухомість у єдину партнерську систему. Інші учасники отримують доступ до інформації про об’єкт, і таким чином відбувається обмін інформацією між агентствами.
- Якщо один агент має потенційного покупця, він звертається до агента, який виставив об’єкт на продаж. Вони узгоджують умови співпраці, аби всі учасники договору були задоволені.
- Агент, який має покупця, організовує перегляд нерухомості. Якщо покупця влаштовує об’єкт, агенти супроводжують угоду разом.
- Комісійна винагорода ділиться між агентами у пропорції, зазвичай 50/50, але можливі й інші варіанти.
Переваги та недоліки СПП:
|
👍 |
👎 |
|
Швидкість продажу – більше рієлторів працюють з об’єктом, що збільшує шанси на швидку угоду. |
Не всі агенти готові працювати за партнерськими умовами – деякі можуть приховувати вигідні об’єкти або клієнтів. |
|
Розширення можливостей – агенти можуть працювати не лише зі своїми клієнтами, а й з клієнтами партнерів. |
Ризик недобросовісних партнерів – якщо рієлтор порушує домовленості або приховує інформацію. |
|
Чесний поділ прибутку – всі учасники отримують вигоду від угоди, адже комісія розподіляється прозоро. |
Залежність від якості взаємодії – якщо агенти не координують дії, угода може затягнутися або й узагалі зірватися. |
|
Більше довіри від клієнтів – покупець і продавець отримують якісний сервіс завдяки співпраці рієлторів. |
В Україні СПП тільки набирає популярності, хоча в деяких агентствах її використовують давно. В нашому менталітеті закладена сильна жага до конкуренції, тому багатьом фахівцям важко пожертвувати своєю першістю заради досягнення спільної мети. Яскравим прикладом успішного застосування системи партнерських продажів стали Європа та США, де вона працює через MLS (Multiple Listing Service) – загальну базу нерухомості, доступну для всіх сертифікованих рієлторів.
Приклад використання:
— Мені здається, чи купити нерухомість в Америці можна значно швидше, ніж в Україні?
— Все залежить від конкретного випадку, але загалом ти правий – у США агентства працюють за СПП, тому клієнт може отримати бажане за лічені дні.
До СПП ми ще не доросли, але й самі працюємо за двох. Записуйтеся на перегляд будинку та знайомтеся з нашими експертами з нерухомості, аби переконатися в цьому.
