Подвійні агенти нерідко вдаються до хитрощів, адже вони працюють в інтересах одразу декількох клієнтів з протилежними побажаннями. В таких напружених умовах життєво необхідно зберігати внутрішній спокій та баланс, аби покупець отримав кеш-корівку з вражаючим показником капіталізації, а продавець зірвав чималий куш, навіть якщо він наважився на продаж за вимушеною ціною. Козирем у кишені справжнього експерта з нерухомості завжди є такий ласий шматочок квадратних метрів, який ми ласкаво називаємо прикупом.
❝Прикуп (Pocket Listing)– такий об’єкт нерухомості, який рієлтор не виставляє на загальний огляд на спеціальних платформах, а притримує “у кишені” для своїх обраних клієнтів.❞
Прикуп виникає й в інтересах продавця, адже особливо заможні та вибагливі клієнти ладні заплатити набагато дорожче за ту пропозицію, яка їм дійсно припаде до душі. У даному випадку прикуп, який виникає у результаті підписання ексклюзивного договору, формує власний закритий ринок для приватного продажу.
Прикуп впадає у вічі своїми перевагами та особливостями, такими як:
- ексклюзивність – вузьке коло потенційних покупців має унікальне право ознайомитися з об’єктом, про який більше ніхто не знатиме;
- конфіденційність – знаменитості, які не бажають розголошувати подробиці свого життя, можуть таємно продавати нерухомість, уникаючи пліток та надокучливих папараці;
- мінімізація конкуренції – обидві сторони угоди мають спільні цілі, тому спірні питання виникають рідше та вирішуються швидше;
- контроль процесу – сторонні фактори та конкуренція на ринку не здатні вплинути на ваші плани;
- швидкість – ексклюзивний об’єкт одразу потрапляє на очі потенційним покупцям, а не губиться на платформі серед сотень аналогічних пропозицій.
Зворотний бік прикупу:
- обмежена оцінка ринкової вартості – об’єкт оцінюється відірвано від решти доступних квартир чи будинків, тому можуть виникати сумніви в об’єктивності виставленої ціни;
- обмежена аудиторія – ексклюзивна пропозиція не завжди може викликати бажаний інтерес, тому вузьке коло покупців може зіграти з власником злий жарт та залишити його без прибутку на довгий час;
- юридичні аспекти – в деяких країнах явище прикупу порушує прозорість ринку, тому вважається забороненим.
Об’єктом прикупу може стати як високоякісна ексклюзивна квартира, оздоблена коштовними матеріалами, так і нестандартна нерухомість (не у хорошому сенсі цього слова) чи така, яка потребує значного ремонту. Прикуп є цікавою стратегією, результат впровадження якої ніколи не можна знати наперед.
Приклад використання:
— Як тобі вдалося урвати таку квартиру? Я годинами продивлялась сайти з пошуку нерухомості, проте її жодного разу не бачила.
— Це все тому, що вона була прикупом – рієлтор розповідав про неї лише обраним та високошанованим клієнтам, таким як я. Ексклюзивність тому й ексклюзивна, що доступна не для всіх.
Чи ховають наші експерти козирі в рукавах? Все може бути. Запишіться на перегляд своєї першої квартири, щоб розпочати шлях до ідеальної.
