Ніхто не застрахований від помилок, а тим більше людина, яка не має необхідних навичок та знань у конкретній галузі. Володіти будинком і розумно розпоряджатися ним – поняття аж ніяк не синонімічні. Успішні інвестори та підприємці звертаються до агентств з нерухомості не стільки задля економії часу, скільки заради своєї безпеки. Питання купівлі-продажу явно не є тією областю, в якій можна повністю покластися на себе. Звісно, хто не ризикує, той не п'є шампанського. Але й навчаються, як правило, лише на своїх помилках.
Неочевидні помилки продавця
Почати варто все-таки із найочевиднішої – грошей. Розмір вашого прибутку залежить відразу від кількох факторів: тенденцій на ринку, розміщення та розмірів вашої нерухомості, наявності ремонту та його якості, а найголовніше – від вашої здатності правильно оцінити всі ці аспекти, не завищити вартість за своєю господарською гордістю та не занизити її з побоювання того, що не знайдеться покупець. Без належного досвіду ви можете лише спиратися на ціни подібних об'єктів, не враховуючи особливості свого. Професійний експерт напевно знає, як оцінити ваше майно так, щоб заявлені цифри були прийнятними для обох сторін договору. Дивно, але від неправильної оцінної вартості залежить не лише ваш дохід, а й витрата. Докладніше про це ви дізнаєтеся в наступному розділі, а поки що представляємо вашій увазі інші помилки, які ви можете допустити:
- будинок, квартира чи будь-який інший об'єкт мають бути підготовлені до перегляду. Покупець дає візуальну оцінку та складає на її підставі думку про весь об'єкт. Професіонали навчилися з першого погляду помічати дрібні дефекти, які потрібно виправити. Витративши кілька сотень на легкий косметичний ремонт чи заміну деталей, ви збережете кілька тисяч прибутку
- юридична сторона включає складання і перевірку чималої стоси документів. Довіреність, успадкування, співволодіння, право власності – крім самого договору купівлі-продажу, вам знадобляться ще й інші документи, серед яких є як базові, так і такі, які необхідні лише у конкретних випадках. Ви впевнені, що готові перекваліфікуватися на юриста для укладання лише однієї угоди?
- перш ніж продати свою квартиру, потрібно знайти того самого покупця. Де і як розміщувати оголошення, які фото надавати і що писати про об'єкт – усі ці питання неминуче виникають у продавця, а з часом їх з'являється дедалі більше. Неправильна реклама прирече на провал навіть найкращу пропозицію на ринку
- гарантований успіх ваш будинок можете отримати у… шахраїв. Користуючись вашою поганою поінформованістю, вони легко схильні до себе і надають правдоподібні підроблені документи. Гравці ринку нерухомості завжди на чеку, тому шахрайство може торкнутися вас і з іншого боку - бачачи оголошення від власника, потенційний покупець схильний думати, що це саме ви тут вовк овечій шкурі
- не зовсім шахрайство, але все одно річ неприємна – демпінг чи дублювання вашого оголошення із заниженими цінами. Так чинять недобросовісні ріелтори, які прагнуть привернути увагу клієнтів красивою картинкою, щоб потім запропонувати їм схожий об'єкт зі своєї бази
Якщо цього переліку помилок недостатньо, ми можемо надати ще одну. Будь-який договір починається з комунікації. Експерт з нерухомості носить за плечима не лише багаж знань про ринок, а й навички ораторського мистецтва, переконання, побудови довірчого спілкування. Розуміння психології клієнта часом відіграє ключову роль роботі ріелтора. Купівля нерухомості супроводжується великими витратами та накладає чималу відповідальність на кожного, хто бере участь у цьому процесі. Тому важливо вміти привернути до себе людину і переконати її в правильності прийнятого рішення.
Чому продавець має платити?
Краще про податки ви дізнаєтеся від нас, ніж від незговірливих працівників відповідної служби. Раніше ми знайомили вас із переліком додаткових витрат, які очікують покупця. Але й продавцю доведеться заплатити за можливість заробити, хоч би як це дивно звучало. Рекомендуємо вам змиритися зі своєю долею і заздалегідь підготуватися до всього тому, що без сплати необхідних податків нотаріус не зможе підтвердити законність угоди, а тому вона так і не відбудеться. Хоча початок цього розділу і не був радісним, податок на продаж не такий страшний, як ми його малюємо. Загалом вам доведеться заплатити не так багато. Радість успішно закритої угоди з головою компенсує незначні витрати:
- державне мито становить 1% вартості квартири, але є свої нюанси… Результат експертної оцінки не завжди може збігатися з тією сумою, яка задовольнила обидві сторони договору. Якщо вам удалося продати свою квартиру дорожче, ми можемо лише щиро вас привітати. Але якщо офіційна ціна виявилася нижчою за оцінну вартість, радісного мало і не тільки через самий цей факт – вам все одно доведеться сплатити податок на велику з зазначених сум
- Досить свіжі нововведення теж не грають вам на руку - тепер військовий збір необхідно платити не лише покупцю, а й продавцю. Його розмір, як і в попередньому випадку, залежить від вартості нерухомості і становить 1,5% від вашого прибутку. Але, знову ж таки, без нюансів не обійшлося – додатковий збір стосується лише тих, хто зобов'язаний сплачувати податок на доходи фізичних осіб.
- цей податок для фізосіб стосується далеко не всіх, тому не поспішайте відраховувати купюри. Вам доведеться зіткнутися з ним лише у кількох випадках: а) цього року ви вже встигли здійснити продаж іншої своєї нерухомості (розмір податку – 5%); б) ви поспішили попрощатися з майном, не проживши з ним душа в душу та 3 років (розмір податку – 5%)
Варто зазначити, що для кожного податку є свої винятки з правил та особливі категорії населення, яких додаткові витрати оминають.
Як бачите, говорячи про можливі труднощі при самостійному веденні всіх процесів, пов'язаних з продажем квартири або вдома, ми хотіли не налякати, а застерегти. Сподіваємося, що знання, якими ми з вами поділилися, допоможуть вам уникнути помилок. Рекомендуємо не відчувати терпіння норовливої удачі і звертатися за допомогою до перевірених експертам. З нами придбання та продаж нерухомості знаходять зовсім інший зміст і з трудомісткого процесу перетворюються в коротку мить від першої зустрічі з ріелтором до останнього підпису на договорі.
