Дивлячись з вершини Олімпу нерухомості на минулих себе, ми згадуємо, як нелегко давалися ці перші кроки. Коли ти тільки починаєш вриватися на ринок, де крім тебе ще десятки новачків та успішніших гравців, складно не розгубитися. З чого почати свій шлях до успіху, якщо ви думаєте про відкриття власного агентства нерухомості? Провести вас за руку ми навряд чи зможемо, а ось дати слушні поради та настанови – легко!
6 кроків для відкриття агентства нерухомості
На покрокову інструкцію часто розкладають рецепти наших улюблених страв. Ми пропонуємо вам короткий покроковий рецепт успіху на ринку нерухомості.
- Вивчіть незнайому для себе сферу. Перед прийняттям серйозних рішень про відкриття компанії слід вивчити ринок, щоб зрозуміти, який сегмент нерухомості варто вибрати, на які послуги наголошувати і які об'єкти вважати презентабельними. Також варто оцінити перспективи, щоб розуміти, наскільки актуальною буде ваша робота за кілька років.
- Визначте правильну юридичну форму для започаткування своєї справи. На вибір у вас є індивідуальне підприємництво (ІП) та товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Істотної різниці, що впливає на розвиток компанії, немає, тому сміливо вибирайте будь-яку форму. Найчастіше перевагу надають першому варіанту, оскільки він більш простий і дешевий в оформленні. Не зайвим буде проконсультуватися з юристом, щоб точно визначити форму, яка відповідає вашим планам.
- Не забудьте зареєструвати свою діяльність та оформити всі документи. Також подумайте про податкову звітність та ведення бухгалтерії. Багато хто для цього звертається до послуг позаштатних бухгалтерів. Вони допоможуть вам тримати справи в порядку та відповідально підходити до бізнесу.
- Знайдіть потрібне робоче місце та обзавіться набором меблів та техніки, необхідним на стартовому етапі діяльності. Для початку ви можете зупинити свій вибір на скромному приміщенні або віддаленому форматі роботи. Що стосується техніки, то знадобляться комп'ютери та спеціальне програмне забезпечення для взаємодії з клієнтами та базами об'єктів.
- Поки ваше агентство ще не має великої клієнтської бази, ви можете і самі справлятися з усім потоком роботи, але довго ви так не протримаєтеся. Зберіть свою команду і розширюйте її у міру того, як зростає ваш бізнес. До підбору співробітників необхідно підходити надзвичайно відповідально тому, що один некваліфікований чи хамуватий експерт може зіпсувати репутацію всього агентства.
- Щоб про вас довідалися, потрібно про себе розповісти. Величезною частиною розвитку, особливо спочатку, є реклама і маркетинг. Ви повинні уявити себе потенційним клієнтам, показати їм професіоналізм та надійність ще до початку співпраці. Насамперед, створіть сайт, але й про присутність у соціальних мережах забувати не варто. Вибирати соцмережі слід на основі аналізу аудиторії, щоб ваш контент попадався на очі тим, кому він реально може бути корисним.
Без лиха немає добра і навпаки: плюси та мінуси агентства нерухомості
Давайте почнемо з позитиву. Відкриття агентства нерухомості має низку переваг у порівнянні з іншими бізнесами та стартапами. Так, головними перевагами такого виду діяльності є:
- затребуваність! Ми вже неодноразово писали про шахраїв, несумлінних забудовниках, та й просто продавцях, які хочуть приховати від вас недоліки своїх об'єктів і не гидують всілякими хитрощами. Ризики при купівлі, продажу та оренді криються часто-густо. Більшість інвесторів, власників і орендарів вже давно визнали, що жадібність їх загубить, тому краще один раз. заручитися допомогою професіоналів, чим втратити час і гроші в спробі їх заощадити;
- низький поріг входу або мінімальні вкладення. Вам не потрібно розробляти продукт, купувати дороге обладнання та робити все інше. Для початку роботи вистачить одного презентабельного офісу або зовсім можна вдатися до віддаленого формату. Головне не зовнішня обкладинка, а професіоналізм, який за нею ховається;
- для отримання прибутку вам не потрібно довго чекати. Відсутність періоду обороту – очевидний плюс, що дозволить вам заробляти вже з першого дня. Оплата здійснюється відразу за фактом укладання договору.
Зворотний бік медалі є у всього, і агентство нерухомості не можна назвати винятком. Бізнес вимагає вкладень грошей та часу, але не завжди гарантує бажаний результат. Відкриваючи власну компанію, ви можете зіткнутися з низкою складнощів, через які процес виходу на лідируючі позиції може дещо затягнутися:
- назви “Благовіст” та T.H.E. Capital не чув тільки той, хто зовсім не цікавиться нерухомістю, але крім них є ще десятки дрібних фірм, які, незважаючи на меншу популярність, все одно успішно ведуть свої справи. Першого ж дня ви зіткнетеся з конкуренцією. Яким би експертом у своїй справі ви не були, змагатися з бізнесами, що вже діють, буде непросто. І сказати так можна про будь-яку справу, яку б ви не починали;
- другий пункт випливає з першого – на розкрутку свого агентства вам доведеться витратити чимало часу та сил. В середньому на це потрібно від 1 до 3 років, але в таких великих містах як Київ терміни можуть доходити і до всіх 5 років. Агентство T.H.E. Capital розпочав свою діяльність ще у 2018 році, але пожинати плоди та отримувати заслужене визнання на міжнародному рівні ми стали далеко не з першого дня. Терпіння і праця все перетруть – не забувайте про цю неписану життєву істину;
- відкриваючи агентство нерухомості, ви не можете покладатися лише на себе. Аналітики та ріелтори – базис, від якого залежить успіх усієї справи. T.H.E. Capital впевнено у своїй команді та формувало її протягом усього шляху свого становлення. Тільки завдяки тим людям, які працюють з вами та надають високоякісний сервіс клієнтам, ви можете досягти успіху.
Щоб ваш шлях був менш тернистим, а колеги більш надійними, ми пропонуємо вам свою допомогу. на наших курсах досвідчені експерти та коучи діляться своїми кейсами та розповідають про ринок нерухомості те, що можна дізнатися лише через роки роботи. Ми із задоволенням поділимося з вами своїми знаннями, щоб ваш крок на новий рівень перетворився на низку досягнень та закритих угод.
