Как продать дом: выгодно и быстро

Любая жилая недвижимость не выставляется на продажу без тщательной подготовки, особенно если это частное строение.

Как быстро продать дом в селе в Украине, или в ближайшем пригороде, и при этом с выгодой? — Вопрос, с которым попробуем разобраться в этом материале.

Как продать дом в Украине: определяем конкурентов

Начать подготовку к продаже стоит с оценки рынка недвижимости:

• количества домов, которые продаются поблизости;
• цены, запрашиваемой за представленную недвижимость;
• внешнего вида конкурентных домов и их качества.

Чтобы продать дом быстро и выгодно, важным моментом считается дружелюбность соседей и факт общения с ними. Есть вероятность, что они могут порекомендовать продаваемый дом близким, знакомым или поручиться за прозрачность сделки, тогда покупатели найдутся гораздо быстрее. Кроме того, если правильно оценивать конкурентов, их можно легко обойти — здесь важна любая мелочь, поэтому при решении вопроса, как продать быстро дом, нужно уделить много времени предпродажной подготовке. Цена также является фактором, влияющим на конкурентоспособность:

• Если завысить стоимость на фоне конкурентов, найти покупателя будет очень сложно.
• Если снизить стоимость ниже конкурентов, не будет выгоды от реализации дома.

Чтобы узнать, как продать дом в селе и иметь выгоду, нужно обратиться к риелтору. Если заниматься процедурой самостоятельно, должны быть учтены все нюансы. 

Читайте также: Что такое самострой и как его узаконить?

Как продать дом быстро: с риелтором или самостоятельно

С каждым годом рынок недвижимости становится разнообразнее, поэтому услуги риелторов как никогда популярны, а значит продавцу есть из кого выбирать. Чтобы агентство недвижимости точно ответило на вопрос о том, как можно продать дом в вашем случае, к его выбору нужно относиться с особой ответственностью:

• Компания должна работать на рынке много лет.
• Риелторы должны иметь опыт и обладать всеми компетенциями при работе с недвижимостью.

Наша компания T.H.E. Capital уже много лет работает на рынке Украины и занимается сопровождением сделок купли-продажи элитной недвижимости, в том числе загородного типа. Мы готовы оперативно определить, как быстро и удачно продать дом, а также предложить все сопроводительные услуги.

Если вы хотите продавать дом самостоятельно без посредников, готовьтесь к большой работе:

• Составьте грамотное объявление.
• Сфотографируйте недвижимость.
• Будьте на связи для ответов на телефонные звонки потенциальных покупателей.
• Организуйте осмотр дома, предварительно подготовив его к продаже.

Как удачно продать частный дом? Для начала составьте грамотное объявление, оно будет привлекать покупателей и мотивировать их на просмотр.

Как продать дом быстро и дорого с помощью объявления

Информация о продаже должна содержать все главные данные о доме, отметим важные детали.

• Придумайте заголовок, характеризующий дом, таким образом вы выделяетесь на фоне конкурентов, например: “Уютный дом в Киевской области. Срочная продажа”.
• Сделайте фотографии. Опытные риелторы, говоря о том, как быстро продать дом, знают, что детальные и четкие фотографии считаются лучшими помощниками в привлечении покупателя. 
• Опишите жилье. Потенциальный покупатель должен получить всю информацию об объекте. Например, обязательно включите в перечень такие данные, как: количество комнат, общая площадь, особенности санузла, качество ремонта, площадь участка, прилегающего к дому, наличие дополнительных строений.
• Укажите стоимость, соответствующую тенденциям рынка недвижимости.
• Разместите объявление на известных ресурсах. Также вы можете обратиться к экспертам T.H.E. Capital за помощью в публикации.

Как продать дом: секреты

Практика показывает, что большинство покупателей не ищет жилье, в которое нельзя въехать и жить сразу после сделки. Если вы раздумываете о том, как быстро продать дом, советы от большинства экспертов будут сводиться к одному — нужна тщательная и поэтапная подготовка к реализации. 

• Очистите дом от хлама. Устройте генеральный разбор всех вещей, инструментов и строительных материалов, которые не используются. Их можно продать, забрать с собой или выбросить.
• Проведите ремонт. Это может быть капитальный или поверхностный ремонт, в зависимости от состояния дома. Если жилье в отличном состоянии, просмотрите окна и двери, убедитесь в их целостности и отсутствии скрипов или других изъянов.
• Устройте генеральную уборку. Перед тем, как побыстрее продать дом, нужно обязательно навести порядок во всех помещениях. Это можно сделать самостоятельно или наняв клининговую компанию.
• Проверьте освещение — на улице, в хозяйственных и жилых помещениях, оцените состояние люстр.
• Приведите в порядок место обитания животных — никаких запахов, игрушек и прочих следов их пребывания быть не должно.

Таким образом, перед тем, как удачно продать дом, организуйте работы по его подготовке, тогда стоимость можно поднять и выручить больше от продажи.

Читайте также: Где лучше купить квартиру: в новостройке или на вторичном рынке?

Приготовьтесь к просмотру объекта

Если дом подготовлен к продаже правильно, подготовьтесь к тому, что показы будут частыми. Потенциальных покупателей может приводить риелтор в удобное время. Если вы разобрались с тем, как правильно продать частный дом и занимаетесь реализацией самостоятельно, придется договариваться о времени с посетителями напрямую. Отметим несколько советов о том, как проводить встречу:

• Перед посещением проведите уборку и проветривание всех комнат. Обратите внимание, что некоторые запахи привлекательны для человека и вызывают положительные эмоции, например, шоколада или кофе. Этот факт можно использовать в своих целях.
• Сначала расскажите посетителю о всех достоинствах дома. Это не должно быть навязывание к покупке, а человечная оценка положительных качеств. 
• Покажите документы. Их следует подготовить заранее перед тем, как продать загородный дом. Если все технические и юридические документы под рукой, высока вероятность, что сделка будет заключена гораздо быстрее и без вопросов. В наличии должны быть: коды и паспорта собственников, технический паспорт на дом, справка об отсутствии регистрации в доме, согласие на продажу со стороны супруга или супруги и т.п.

Обратите внимание: некоторые виды документов требуют нотариального заверения.

• Проведите покупателей по всем помещениям, опишите каждое с технической стороны — укажите на площадь, особенности отделки. Если остается какая-то мебель, об этом также нужно рассказать.

Когда дом уже показан, нужно дать возможность потенциальным покупателям представить, что они здесь уже живут. Поэтому продавцу лучше выйти из помещения и дать посетителям время на обсуждение. По итогу встречи можно рассказать о соседях, особенностях дорог в разное время года и развитости инфраструктуры. Если это семейные люди с детьми, им будет интересно узнать, как далеко расположены школа, детский сад и поликлиника.

На вопрос о том, как лучше продать дом, есть четкий ответ: следует организовать тщательную подготовку жилья. Также нужно адекватно оценить конкурентов и правильно определить стоимость объекта. Подойдя к решению всех вопросов без спешки и с профессиональной помощью, вы можете рассчитывать на быструю сделку.  Подписывайтесь на обновления нашего портал о недвижимости и получайте свежие публикации от агентства недвижимости THE Capital.