Переезд, потребность в большой сумме денег, перепродажа с целью заработать – причины, по которым вы решили расстаться со своей недвижимостью для нас не важны. Нас волнует только то, как вы это сделает. Мы поможем вам избежать ошибок и расскажем о том, из чего состоит процесс продажи и как он проходит. T.H.E. Capital подготовило для вас поэтапную инструкцию, полную важных мелочей и советов от экспертов. Залог успешной практики – хорошо выученная теория, поэтому рекомендуем вам изучить вопрос до того, как приступать к его решению.
Основные шаги для подготовки недвижимости к продаже
Идти вам недалеко, если можно так выразиться. Подготовительный этап состоит всего из нескольких пунктов, которые, впрочем, могут занять у вас немало времени. Перед тем, как показывать свою квартиру потенциальным покупателям, необходимо привести ее в божеский вид и устранить все, что может испортить первое впечатление. Прежде всего нужно:
- перевести все личные вещи в другое место. Захламленные помещения, горы коробок и стопки носков могут быть частью быта, но у каждого он свой. Освободив квартиру от атрибутов вашей повседневной жизни, вы дадите покупателю возможность в полной мере оценить ее потенциал и нарисовать мысленную картину того, как здесь будет проживать он вместе со своей семьей и питомцами;
- сделать косметический или капитальный ремонт. Сложность работ зависит от состояния вашей квартиры. Чем презентабельней она будет выглядеть, тем выше вы сможете поднять ценник. Пристальный глаз покупателя цепляется даже за такие мелочи, как царапины на паркете или едва заметно отклеившийся угол обоев;
- прибраться самостоятельно или вызвать клининг. Никто не захочет за вас очищать духовку и раковину от налета. Чистые поверхности и техника создадут впечатление свежести и того, что в квартире никто не проживал ранее. Даже вторичное жилье преобразится в глазах покупателя, если будет выглядеть как “с иголочки”;
- подготовить качественные фотографии. Вряд ли кто-то захочет ехать на просмотр объекта, не зная, как он выглядит. Правильно подобранный ракурс и дневное освещение – ваши лучшие друзья. Не лишним будет сделать и видео с обзором квартиры, чтобы покупатель смог прогуляться по ней виртуально. Советуем доверить дело профессиональному фотографу, чтобы все было сделано в лучшем виде. Кстати, у нас как раз есть подходящий специалист;
- сделать письменное описание объекта. Расписывать вашу к нему любовь и вложенные усилия не обязательно, а вот остановиться на особенностях планировки, наличии техники и мебели не помешает. Укажите преимущества локации, характеристику жилого комплекса, удобство транспортной развязки – это все сделает вашу квартиру привлекательной не только внешне, но и в практическом аспекте;
- составить полноценное объявление из последних двух пунктов и разместить его на различных досках и платформах. Не забудьте указать свои контакты, чтобы потенциальный инвестор смог с вами связаться.
Наш коллега уже не раз сталкивался с тем, что владельцы безрезультатно пытались продать свою недвижимость годами. В ходе консультации всплывали незначительные нюансы, из-за которых процесс тянулся так долго. Благодаря грамотной презентации объекта и помощи T.H.E. Capital, напрасные попытки наконец-то превратились в желаемый результат. Мы долгие годы работаем на рынке, поэтому имеем глубокие знания о его подводных камням. Смело обращайтесь к нам, если не хотите терять время понапрасну и идти по ложному пути.
Правильно построенная коммуникация – половина успеха
Мало подготовить квартиру и выставить привлекательное объявление на уважаемых платформах, если вы не умеете правильно общаться с клиентами. В статьях блога и при личном общении наши эксперты всегда акцентируют внимание на том, что именно грамотно построенные взаимоотношения с клиентом помогут добиться взаимопонимания и результата. Мы сами следуем таким принципам и советуем вам тоже от них не отступаться:
- индивидуальный подход;
- доверительные коммуникации;
- внимание к деталям и потребностям собеседника;
- умение “читать между строк”;
- готовность неоднократно отвечать на одни и те же вопросы (даже если для вас ответы очевидны);
- быстрая реакция в письменной коммуникации;
- постоянная готовность отвечать на сообщения и звонки – график 24/7 приветствуется;
- обратная связь.
Переписки, звонки, показы недвижимости, последующие коммуникации и взаимодействия при подписании договора одинаково важны для достижения успеха. Покупая даже обычную бытовую технику, вы наверняка хотите узнать о ней все возможные нюансы и получить должное внимание со стороны продавца. Разумеется, что в вопросах, касающихся недвижимости, требования покупателей возрастают в разы. Важно иметь не только навыки продажника, но и разбираться в психологии человека, чтобы подвести его к взвешенному решению. Наш неизменный эксперт с тысячами сделок за плечами точно знает, как помочь покупателю разобраться в своих желаниях, преодолеть страхи и поставить финальную подпись на договоре купли-продажи.
💡 Если вы хотите, чтобы ваш объект был в центре внимания потенциальных покупателей, следует задуматься об эксклюзивном договоре.
Какие документы нужны для продажи недвижимости
Советуем подготовить пакет документов заранее, чтобы второй стороне не пришлось долго ждать. Кто знает, может, покупатель захочет отдать предпочтение экономии времени и другому объекту… От вас, как от продавца, потребуются:
- паспорт и идентификационный код (ИНН);
- техпаспорт на недвижимое имущество;
- выписка из Государственного реестра имущественных прав на недвижимое имущество;
- выписка из реестра территориальной общины (справка о регистрации места жительства);
- справка о зарегистрированных в квартире (можно оформить у нотариуса или в ЦПАУ);
- отчет об оценке имущества;
- выписка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам;
- правоустанавливающие документы, подтверждающие ваше право собственности (договор купли-продажи, завещание, дарственная и прочее).
☝️ Если речь идет о продаже дома, необходимо также предоставить документы на земельный участок.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости, в которой прописан несовершеннолетний ребенок, необходимо предоставить согласие родителей или опекунов.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости с несколькими собственниками, необходимо предоставить нотариально заверенное согласие от каждого из них. В случае с супругами также стоит подготовить свидетельство о браке и брачный контракт, если таковой имеется.
☝️ Если речь идет о продаже недвижимости собственником, который находится в другой стране, необходимо оформить доверенность и переложить все заботы на плечи другого человека, находящегося на территории Украины.
Одна из наших коллег уже сталкивалась с тем, что вторая сторона договора хотела привлечь к сделке своего нотариуса, из-за чего подписание договора приходилось откладывать. Дело в том, что во время военного положения далеко не все нотариусы обладают полномочиями для заверения документов, касающихся покупки недвижимости. Полный список тех специалистов, которые могут заниматься данными операциями, размещен на сайте Министерства юстиции Украины.
Во избежание проблем и проволочек рекомендуем вам обращаться к тем, кто разбирается в рынке недвижимости и ловко с ним взаимодействует. Смело выбирайте любого из наших экспертов – высокое качество гарантированно.
