Никто не застрахован от ошибок, а тем более человек, не имеющий необходимых навыков и знаний в конкретной области. Владеть домом и разумно распоряжаться им – понятия отнюдь не синонимические. Успешные инвесторы и предприниматели обращаются к агентствам по недвижимости не столько ради экономии времени, сколько ради своей безопасности. Вопросы купли-продажи явно не являются той областью, в которой можно всецело положиться на себя самого. Конечно, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Но и учатся, как правило, только на своих собственных ошибках…
Неочевидные ошибки продавца
Начать стоит все-таки с самой очевидной – денег. Размер вашей прибыли зависит сразу от нескольких факторов: тенденций на рынке, размещения и размеров вашей недвижимости, наличия ремонта и его качества, а самое главное – от вашей способности правильно оценить все эти аспекты, не завысить стоимость по своей хозяйской гордости и не занизить ее из опасений того, что не найдется покупатель. Без должного опыта вы сможете лишь опираться на цены схожих объектов, не учитывая особенности своего. Профессиональный эксперт наверняка знает, как оценить ваше имущество так, чтобы заявленные цифры были приемлемыми для обеих сторон договора. Удивительно, но от неправильной оценочной стоимости зависит не только ваш доход, но и расход. Подробней об этом вы узнаете в следующем разделе, а пока представляем вашему вниманию другие ошибки, которые вы можете допустить:
- дом, квартира или любой другой объект должны быть подготовлены к просмотру. Покупатель дает визуальную оценку и составляет на ее основании мнение обо всем объекте. Профессионалы научились с первого взгляда подмечать мелкие дефекты, которые необходимо исправить. Потратив несколько сотен на легкий косметический ремонт или замену деталей, вы сбережете несколько тысяч прибыли
- юридическая сторона включает в себя составление и проверку немалой кипы документов. Доверенность, наследование, совладение, право собственности – помимо самого договора купли-продажи, вам потребуются еще и другие документы, среди которых есть как базовые, так и такие, которые необходимы только в конкретных случаях. Вы уверены, что готовы переквалифицироваться в юриста для заключения всего одной сделки?
- прежде чем продать свою квартиру, нужно найти того самого покупателя. Где и как размещать объявление, какие фото предоставлять и что писать об объекте – все эти вопросы неминуемо возникают у продавца, а с течением времени их появляется все больше. Неправильная реклама обречет на провал даже самое лучшее предложение на рынке
- гарантированный успех ваш дом можете получить у… мошенников. Пользуясь вашей плохой осведомленностью, они легко располагают к себе и предоставляют правдоподобные поддельные документы. Игроки рынка недвижимости всегда на чеку, поэтому мошенничество может коснуться вас и с другой стороны – видя объявление от собственника, потенциальный покупатель склонен думать, что это именно вы здесь волк овечьей шкуре
- не совсем мошенничество, но все равно вещь неприятная – демпинг или дублирование вашего объявления с заниженными ценами. Так поступают недобросовестные риелторы, которые стремятся привлечь внимание клиентов красивой картинкой, чтобы затем предложить им схожий объект из своей базы
Если этого перечня ошибок недостаточно, мы можем предоставить вам еще одну. Любой договор начинается с коммуникации. Эксперт по недвижимости носит за плечами не только багаж знаний о рынке, но также и навыки ораторского искусства, убеждения, построения доверительного общения. Понимание психологии клиента порой играет ключевую роль в работе риелтора. Покупка недвижимости сопровождается большими тратами и накладывает немалую ответственность на каждого, кто принимает участие в этом процессе. Поэтому важно уметь расположить к себе человека и убедить его в правильности принимаемого решения.
Почему продавец должен платить?
Лучше о налогах вы узнаете от нас, чем от несговорчивых сотрудников соответствующей службы. Ранее мы знакомили вас с перечнем дополнительных трат, которые ожидают покупателя. Но и продавцу придется заплатить за возможность заработать, как бы это странно ни звучало. Рекомендуем вам смириться со своей участью и заранее ко всему подготовиться потому, что без уплаты необходимых налогов нотариус не сможет подтвердить законность сделки, а потому она так и не состоится. Хотя начало данного раздела и не было радостным, налог на продажу не так страшен, как мы его малюем. В общей сложности вам придется заплатить не так и много. Радость от успешно закрытой сделки с головой компенсирует незначительные траты:
- государственная пошлина составляет 1% от стоимости квартиры, но есть свои нюансы… Результат экспертной оценки не всегда может совпадать с той суммой, которая удовлетворила обе стороны договора. Если вам удалось продать свою квартиру дороже, мы можем только искренне вас поздравить. Но если официальная цена оказалась ниже оценочной стоимости, радостного мало и не только из-за самого этого факта – вам все равно придется оплатить налог на большую из обозначенных сумм
- довольно свежие нововведения тоже не играют вам на руку – теперь военный сбор необходимо платить не только покупателю, но и продавцу. Его размер, как и предыдущем случае, зависит от стоимости недвижимости и составляет 1,5% от вашей прибыли. Но, опять же таки, без нюансов не обошлось – дополнительный сбор касается только тех, кто обязан платить налог на доходы физических лиц
- этот самый налог для физлиц касается далеко не всех, поэтому не спешите отсчитывать купюры. Вам придется столкнуться с ним только в нескольких случаях: а) в этом году вы уже успели совершить продажу другой своей недвижимости (размер налога – 5%); б) вы поспешили распрощаться с имуществом, не прожив с ним душа в душу и 3 лет (размер налога – 5%)
Стоит отметить, что для каждого налога есть свои исключения из правил и особые категории населения, которых дополнительные траты обходят стороной.
Как видите, говоря о возможных трудностях при самостоятельном ведении всех процессов, связанных с продажей квартиры или дома, мы хотели не напугать, а предостеречь. Надеемся, что знания, которыми мы с вами поделились, помогут вам избежать ошибок. Рекомендуем не испытывать терпение своенравной удачи и обращаться за помощью к проверенным экспертам. С нами приобретение и продажа недвижимости обретают совершенно иной смысл и из трудоемкого процесса превращаются в короткий миг от первой встречи с риелтором до последней подписи на договоре.
