Как открыть агентство недвижимости? Запросто!

Глядя с вершины Олимпа недвижимости на прошлых себя, мы вспоминаем, как нелегко давались эти первые шаги. Когда ты только начинаешь врываться на рынок, где кроме тебя еще десятки новичков и более успешных игроков, сложно не растеряться. С чего начать свой путь к успеху, если вы только думаете об открытии собственного агентства недвижимости? Провести вас за руку мы вряд ли сможем, а вот дать дельные советы и наставления – легко!

6 шагов для открытия агентства недвижимости

На пошаговую инструкцию часто раскладывают рецепты наших любимых блюд. Мы же предлагаем вам краткий пошаговый рецепт успеха на рынке недвижимости.

1. Изучите незнакомую для себя сферу. Перед принятием серьезных решений об открытии компании следует изучить рынок, чтобы понять, какой сегмент недвижимости стоит избрать, на какие услуги делать упор и какие объекты считать презентабельными. Также стоит оценить перспективы, чтобы понимать, насколько актуальной будет ваша работа спустя несколько лет.
2. Определите правильную юридическую форму для открытия своего дела. На выбор у вас есть индивидуальное предпринимательство (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Существенной разницы, влияющей на дальнейшее развитие компании, нет, поэтому смело выбирайте любую форму. Зачастую предпочтение отдают первому варианту, поскольку он более простой и дешевый в оформлении. Не лишним будет проконсультироваться с юристом, чтобы точно определить ту форму, которая соответствует вашим планам.
3. Не забудьте зарегистрировать свою деятельность и оформить все документы. Также задумайтесь о налоговой отчетности и ведении бухгалтерии. Многие для этого обращаются к услугам внештатных бухгалтеров. Они помогут вам держать дела в порядке и ответственно подходить к бизнесу.
4. Найдите подходящее рабочее место и обзаведитесь набором мебели и техники, необходимым на стартовом этапе деятельности. Для начала вы можете остановить свой выбор на скромном помещении или на удаленном формате работы. Что касается техники, то потребуются компьютеры и специальное программное обеспечение для взаимодействия с клиентами и базами объектов.
5. Пока ваше агентство еще не обзавелось обширной клиентской базой, вы можете и сами справляться со всем потоком работы, но долго вы так не продержитесь. Соберите свою команду и расширяйте ее по мере того, как растет ваш бизнес. К подбору сотрудников необходимо подходить чрезвычайно ответственно потому, что один неквалифицированный или хамоватый эксперт может испортить репутацию всего агентства.
6. Чтобы о вас узнали, нужно о себе рассказать. Огромной частью развития, особенно на первый порах, являются реклама и маркетинг. Вы должны представить себя потенциальным клиентам, показать им профессионализм и надежность еще до начала сотрудничества. Прежде всего, создайте сайт, но и о присутствии в социальных сетях забывать не стоит. Выбирать соцсети следует на основе анализа аудитории, чтобы ваш контент попадался на глаза тем, кому он реально может быть полезен.

Без худа нет добра и наоборот: плюсы и минусы агентства недвижимости

Давайте начнем с позитива. Открытие агентства недвижимости имеет ряд преимуществ в сравнении с прочими бизнесами и стартапами. Так, главными достоинствами такого вида деятельности являются:

• востребованность! Мы уже неоднократно писали о мошенниках, недобросовестных застройщиках, да и просто продавцах, которые хотят скрыть от вас недостатки своих объектов и не брезгуют всевозможными уловками. Риски при покупке, продаже и аренде кроются сплошь и рядом. Большинство инвесторов, собственников и арендаторов уже давно признали, что жадность их погубит, поэтому лучше один раз заручиться помощью профессионалов, чем потерять время и деньги в попытке их же и сэкономить;
• низкий порог входа или попросту минимальные вложения. Вам не нужно разрабатывать продукт, покупать дорогостоящее оборудование и делать все прочее. Для начала работы хватит одного презентабельного офиса или и вовсе можно прибегнуть к удаленному формату. Главное не внешняя обложка, а профессионализм, который за ней скрывается;
• для получения прибыли вам не нужно долго ждать. Отсутствие периода оборота – очевидный плюс, который позволит вам зарабатывать уже с первого дня. Оплата производится сразу же по факту заключения договора.

Оборотная сторона медали есть у всего, и агентство недвижимости нельзя назвать исключением. Бизнес требует вложений денег и времени, но не всегда гарантирует желаемый результат. Открывая собственную компанию, вы можете столкнуться с рядом сложностей, из-за которых процесс выхода на лидирующие позиции способен несколько затянуться:

• названия “Благовест” и T.H.E. Capital не слышал только тот, кто совсем не интересуется недвижимостью, но помимо них есть еще десятки мелких фирм, которые несмотря на меньшую популярность все равно успешно ведут свои дела. В первый же день вы столкнетесь с конкуренцией. Каким бы экспертом в своем деле вы ни были, соперничать с уже действующими бизнесами будет непросто. И сказать так можно о любом деле, какое бы вы ни начинали;
• второй пункт вытекает из первого – на раскрутку своего агентства вам придется потратить немало времени и сил. В среднем на это требуется от 1 до 3 лет, но в таких крупных городах, как Киев, сроки могут доходить и до всех 5 лет. Агентство T.H.E. Capital начало свою деятельность еще в 2018 году, но пожинать плоды и получать заслуженное признание на международном уровне мы стали далеко не с первого дня. Терпение и труд все перетрут – не забывайте об этой неписанной житейской истине;
• открывая агентство недвижимости, вы не можете полагаться только на себя. Аналитики и риелторы – базис, от которого зависит успех всего дела. T.H.E. Capital уверено в своей команде и формировало ее на протяжении всего пути своего становления. Только благодаря тем людям, которые работают с вами и предоставляют высококачественный сервис клиентам, вы и можете достичь успеха.

Чтобы ваш путь был менее тернистым, а коллеги более надежными, мы предлагаем вам свою помощь – на наших курсах опытные эксперты и коучи делятся своими кейсами и рассказывают о рынке недвижимости то, что можно узнать только спустя годы работы. Мы с удовольствием поделимся с вами своими знаниями, чтобы ваш шаг на новый уровень превратился в череду достижений и закрытых сделок.